作为源自加拿大、拥有百年历史的国民膳食营养补充剂品牌，健美生（Jamieson）正持续加大对中国市场的战略投入。11月5日，第九届中国国际进口博览会期间，健美生总裁兼首席执行官迈克·皮拉托（Mike Pilato）围绕中国市场业务推进、增长驱动要素、核心竞争优势展开深度交流，依托组织升级、产品创新、全渠道布局，借助进博会平台深化本土化发展，提出力争在2030年初将中国打造为集团全球最大市场的中长期目标。
据迈克·皮拉托介绍，虽然前期大规模市场投入阶段性压缩利润率，但随着业务规模持续扩张，运营效率提升将进一步释放盈利空间。
数据显示，2025年，健美生在中国市场的业务同比增长50%以上，中国市场已经成为集团增速最快的板块。
本土化团队是业务增长的底层驱动力。目前健美生已组建80人规模的本土运营团队，独立负责本地市场决策、消费者洞察、人才建设，把中国市场的利润持续反哺于营销、渠道和产品创新，夯实本土化运营根基。
在产品创新层面，健美生坚持“全球统一品质标准，适配本土消费需求”。本届进博会上，品牌带来全新产品——97%纯度rTG Omega‑3鱼油迷你软胶囊，基于中国消费者真实痛点完成产品迭代，高纯度Omega‑3鱼油迷你软胶囊就是本土化开发典型案例。针对国内消费者反馈的传统鱼油胶囊体积大、吞咽困难的痛点，品牌在保证有效成分效力不变的前提下，打造小颗粒剂型，并采用独立泡罩包装，区别于加拿大本土市场的大瓶装方案。
同时，企业还实现经验双向流动，把国内抖音等社交电商、直播、KOL营销成熟打法输出至北美TikTok等平台，赋能集团全球数字化渠道发展。
渠道建设上，健美生采取线上线下协同的差异化策略。线上完成用户认知教育，线下凭借“蓝帽子”保健食品标识强化消费者合规信任感。
在迈克·皮拉托看来，这也是多数仅布局线上的竞品所不具备的优势。据介绍，健美生手握超30项“蓝帽子”产品注册，数量位居外资营养补充品牌前列。品牌将高门槛的蓝帽子认证视作长期战略资产，彰显深耕中国市场而非短期逐利的决心。
谈及核心竞争壁垒，迈克·皮拉托认为，品牌竞争力并非依靠价格优势，而是坚守高品质、高效用、合理定价的价值主张。通过打磨产品力，让消费者切实感知健康收益，构建从购买到复购的完整用户体验闭环，沉淀长期品牌忠诚度。
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